当城市的霓虹点亮夜幕，机遇也在光影间悄然生长，郴州夜场KTV邀您加入，在音乐的律动与人潮的活力中，成为行业的领航者，我们寻找的不仅是销售经理，更是懂得把握商机、用热情与智慧创造价值的前行者，这里没有固定的模板，只有无限的可能；这里需要你的胆识与魄力，更需要你的创新与担当，加入我们，让每一次沟通都成为机遇的起点，让每一份努力都见证成长的轨迹，在璀璨夜色中，与团队并肩作战，用业绩书写传奇，让梦想在挑战中绽放！

当夜经济遇上职业新机遇

郴州，这座被东江水滋养的湘南明珠，自古便是商贾云集之地，随着"夜经济"成为城市活力的新名片，郴州的夜间娱乐行业迎来了前所未有的发展机遇，华灯初上，苏仙岭的轮廓在夜色中若隐若现，五岭广场的霓虹次第亮起，而散布在城市各个角落的KTV，正是这场夜间盛宴中不可或缺的舞台，在这样的背景下，郴州某高端夜场KTV面向社会公开招聘销售经理一职，这不仅是一次人才的选拔，更是一次对行业未来的探索——如何用创新的销售思维激活夜场经济，如何用专业的服务理念重塑娱乐体验,我们期待与你共同书写答案。

行业背景：郴州夜场经济的新生态与人才需求

1 夜经济崛起下的郴州夜场图景

近年来，郴州市政府明确提出"发展夜间经济，打造消费新增长点"的战略规划，2025年全市夜间消费占比已达到38.6%，较三年前提升12个百分点，作为夜间消费的重要组成部分，KTV行业正从传统的"唱歌场所"向"综合娱乐体验中心"转型，据郴州市娱乐行业协会统计，全市现有持证KTV126家，其中高端品牌占比约15%，年营业额突破15亿元,从业人员超3000人。

在这片蓝海市场中，竞争也日趋激烈，传统KTV面临线上音乐平台的冲击，新兴电竞KTV、主题KTV等细分业态不断涌现，消费者需求也在迭代升级——从单纯的唱歌需求，转向包含餐饮、酒水、社交、主题活动的一站式体验，这种变革，对从业者的专业能力提出了更高要求，尤其是销售经理这一核心岗位，不仅要懂销售技巧，更要懂市场洞察、游客管理、团队运营,甚至要具备跨界资源整合的能力。

2 销售经理：夜场经济的"流量引擎"

在KTV的运营架构中，销售经理扮演着"发动机"的角色，他们连接着游客与场所，直接影响着营收规模与游客粘性，不同于快消品或实体零售的销售，夜场KTV销售经理的工作更具复合性：既要维护企业游客、散客的日常消费，又要策划节日促销、主题活动等营销方案；既要控制成本提升转化率,又要通过服务细节打造口碑效应。

据行业数据显示，优秀的KTV销售经理能为场所贡献30%-50%的营收增长，其游客复购率可达行业平均水平的2倍以上，在郴州这样的旅游城市，节假日客流量激增，销售经理的统筹能力更直接关系到场所能否抓住"旺季红利"，拥有一位既熟悉本地市场又具备创新思维的销售经理,已成为KTKV在竞争中脱颖而出的关键。

职位解析：郴州夜场KTV销售经理的核心职责与能力模型

1 岗位概述：不仅仅是"卖包厢"

我们正在招聘的销售经理，并非传统意义上的"推销员"，而是"娱乐体验营销专家"，该职位需全面负责KTV的销售策略制定与执行，管理销售团队，拓展游客资源，最终实现营收目标与品牌价值提升，具体而言,其核心职责可分为四大模块：

游客资源开发与维护

• 建立分层游客体系，重点开发企业游客（如本地商会、企事业单位团建）、高端散客（如商务人士、游客）、异业合作伙伴（如酒店、餐饮、婚庆公司）
• 维护VIP游客关系，定期回访，提供个性化服务方案（如定制包厢布置、专属酒水套餐）
• 搭建游客数据库，通过CRM系统分析消费行为，实现精准营销

销售策略制定与执行

• 根据季节、节假日、本地热点事件（如郴州马拉松、东江鱼文化旅游节）制定销售计划，如"五一假期学生套餐""商务宴请专属包"等
• 策划主题活动，如"郴州本土歌手之夜""复古主题派对"等，提升场所吸引力
• 制定价格策略，平衡淡旺季营收，优化包厢与酒水的组合销售

团队管理与培训

• 带领5-8人销售团队，明确岗位职责与考核标准（如游客拜访量、成单率、回款率）
• 定期组织产品知识、销售技巧、服务礼仪培训，提升团队专业素养
• 营造积极团队氛围，通过激励机制激发员工潜力

跨部门协作与数据分析

• 与市场部协作推广活动，与前厅部对接游客需求，与采购部沟通酒水库存，确保销售链条顺畅
• 每周/月分析销售数据（如包厢上座率、客单价、热销品类），提出优化建议
• 关注竞争对手动态，及时调整销售策略，保持市场领先地位

2 能力模型：复合型人才的核心素养

胜任郴州夜场KTV销售经理一职，需具备"三维能力模型"：专业能力、行业认知、软性素养。

专业能力

• 市场分析能力：能通过调研数据（如郴州市GDP增长、居民可支配收入、旅游人数）判断夜场消费趋势
• 谈判与沟通能力：擅长与不同类型游客打交道，能快速建立信任并促成合作
• 团队管理能力：具备目标拆解、任务分配、绩效评估的经验，能带领团队达成业绩
• 数据驱动能力：熟练使用E cel、CRM等工具，通过数据洞察优化销售策略

行业认知

• 熟悉郴州本地市场：了解郴州商业布局（如万达、保利等商圈）、企业分布、消费习惯
• 懂夜场运营逻辑：知晓KTV的盈利模式（包厢费、酒水毛利、增值服务）、成本结构、安全规范
• 了解娱乐行业动态：关注直播、短视频等新型营销方式在夜场中的应用

软性素养

• 抗压能力：能适应夜间工作环境（下班时间通常为凌晨2点后），应对节假日高强度工作
• 创新思维：不拘泥于传统销售模式，敢于尝试跨界合作（如与郴州旅游景点推出"游玩+唱歌"套餐）
• 服务意识：以游客需求为中心，能通过细节（如记住游客偏好、准备生日惊喜）提升体验
• 责任心：对团队业绩、游客满意度、品牌声誉负责，具备主人翁精神

任职要求：我们期待的"郴州夜场营销专家"

1 硬性条件：行业经验与学历背景

• 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、旅游管理等相关专业优先；无专业限制，但需具备2年以上高端娱乐场所、酒店、会所销售团队管理经验
• 年龄范围：25-38岁，此年龄段兼具精力、阅历与稳定性，能承受夜场工作压力
• 行业经验：
  • 必须具备1年以上郴州本地KTV、酒吧、高端会所销售管理经验，熟悉本地游客资源者优先
  • 有成功策划大型活动（如企业年会、主题派对）经验者优先
  • 熟悉KTV收银系统、会员管理系统操作者优先

2 软性实力：个性特质与职业素养

• 形象气质：着装得体，谈吐大方，具备良好的职业形象，符合高端场所定位
• 抗压能力：能适应夜间工作节奏，节假日无休（可调休），在业绩压力下保持积极心态
• 资源整合：拥有郴州本地企业、商会、媒体等资源者优先，具备异业合作开发经验
• 价值观契合：认同"合法合规经营、服务创造价值"的理念，拒绝"灰色销售"

福利待遇：不止于薪资的职业发展平台

我们深知，优秀的人才需要与之匹配的回报，除了行业内具有竞争力的薪资,我们更致力于为销售经理提供长期发展支持与工作幸福感。

1 薪酬体系：固定底薪+高提成+年终奖

• 固定薪资：8000-12000元/月（根据经验与能力面议）
• 绩效提成：
  • 个人业绩提成：包厢销售额的3%，酒水销售额的1%
  • 团队业绩提成：团队超额完成月度目标部分的5%
  • 大游客专项奖励：单笔合作金额超2万元的，额外奖励合同金额的2%
• 年终奖金：根据年度业绩完成情况，发放1-3个月薪资的年终奖

2 福利保障：全方位的贴心关怀

• 基础保障：购买五险一金（养老、医疗、失业、工伤、生育保险及住房公积金）
• 带薪假期：法定节假日、年休假（5-15天）、婚假、产假等带薪假期
• 工作餐补：免费工作餐（宵夜），餐标50元/人/天
• 交通住宿：提供员工